O Grande Aprendizado que Toda Equipe Deve Ter com Especialistas em Precificação: Foco no Valor
Especialistas em precificação têm uma perspectiva única – e se mais pessoas dentro da sua empresa adotassem essa mentalidade, os resultados poderiam ser transformadores.
Todos os profissionais de pricing competentes utilizam a precificação baseada em valor. Isso significa que o foco não está no produto em si, mas no valor que ele entrega ao cliente.
🎯 Preço Certo = Valor Percebido
Para definir o preço ideal, é essencial entender o quanto seus clientes valorizam seu produto. Afinal, a percepção de valor é o verdadeiro motivo pelo qual os clientes compram.
Os melhores profissionais de precificação mergulham fundo na mente dos clientes para entender o que eles realmente valorizam. Com isso, definem preços que maximizam as chances de conversão e crescimento da receita.
Mas aqui está o problema: se só pensarmos no valor na hora de definir preços, já será tarde demais!
📢 Marketing e Vendas Precisam Comunicar Valor (e Poucas Empresas Fazem Isso!)
O preço que você pode cobrar depende diretamente do valor que o cliente percebe.
Portanto, marketing e vendas deveriam comunicar esse valor de forma clara e consistente. O problema? A maioria das empresas não faz isso!
📌 Erro comum: Equipes de marketing e vendas focam em falar do produto, suas características e diferenciais técnicos.
✅ O que deveriam fazer: Comunicar o impacto real que o produto gera no cliente – os problemas que resolve, as dores que elimina e os ganhos que proporciona.
💡 Pergunta importante: Sua equipe sabe como seus clientes percebem valor? Se não sabe, está deixando dinheiro na mesa.
🔹 Recomendação: Profissionais de precificação deveriam trabalhar junto com marketing e vendas para mapear o que valor realmente significa para diferentes tipos de clientes. Não é fácil, mas é essencial!
🛠 O Produto Precisa Entregar o Valor Certo!
Mas espere… ensinar marketing e vendas a comunicar valor ainda é tarde demais no processo!
O problema começa ainda antes, no desenvolvimento do produto.
🤔 O que influencia as decisões sobre quais recursos criar?
❌ Feedbacks barulhentos de clientes insatisfeitos?
❌ Ideias que os desenvolvedores acham interessantes?
✅ Ou recursos que realmente agregam valor aos clientes?
O time de produto só pode entregar aquilo que os clientes realmente valorizam se souberem o que é esse valor.
🔹 Recomendação: Profissionais de precificação deveriam trabalhar com times de produto para priorizar o desenvolvimento de funcionalidades que entregam mais valor ao cliente. Além disso, podem ajudar a embalar essas funcionalidades em ofertas inteligentes, como os modelos Good-Better-Best, garantindo opções para diferentes orçamentos.
💡 O Que Fazer Se Sua Empresa Não Tem um Time de Pricing?
Sem problemas! Esse post não é só sobre precificação – é sobre valor.
Se sua empresa quer crescer de forma sustentável, todas as decisões – de marketing, vendas, produto e até gestão – devem ser baseadas no valor percebido pelo cliente.
Afinal, sua empresa só existe porque gera valor para o mercado.
